先日、山陽町で打合せをしました帰りに
数年前に新築施工をさせていただいた T様邸に寄らせていただきました
懐かしかったです
この度のブログは
② 見積の金額の解説も出来ますの説明を致します
お客様にとって、「 良いものが安く 」が理想だと思いますし
我社もそれに近づく努力はしておりますが
残念ながら現実には「 安くて良い物は有りません 」
やはり、金額と品質は正比例します
その事もお客様は分っていらっしゃってますが、
適正価格を知りたいから、相見積を取られるのだと思います
その気持ち、とても良く分ります
でも、せっかく取られた見積の内容は分っておられますか?
( 後日詳しく説明します )
例えば、A社のこの部分はB社と比べてこの理由で安いな、とか・・・
そこら辺が分らなければ相見積を取った意味はありません
しかも、相見積は同じ条件で取らなければ相見積の効果はありません
同じ平面図・同じ収まり・同じグレードなど、ほぼ同等なもので
競わす事で初めて効果的になりますが、
数社に頼みますと
数社が全く違う収まり・グレードで見積し、しかも分りにくく書いてます
それをお客様は解読しなければなりません
お客様は大変疲れるだけで 完璧な解読は無理でしょう
我社の見積方法は、お値段の勝負から始めません
先ずは、お客様からのご希望をお聞かせいただく事から始まります
お聞きする事で、2パターン 3パターンの提案見積を作成しまして
それぞれの見積の解説をお客さまにさせていただきます
見積の説明をさせていただく最中に、お客様の頭の中の計算機の
音が聞こえてきます・・・そして、沢山の質問を頂戴します
私はその質問の一つ一つを解説していくわけですが、だんだんと
お客様のお顔が、安心・納得の顔に変わっていきます、
「 岡崎さん、貴方にお任せします。よろしくね 」
お客様納得の本当の相見積が出来るのです
お客様にとって、「 良いものが安く 」が理想だと思いますし
我社もそれに近づく努力はしておりますが
残念ながら現実には「 安くて良い物は有りません 」
やはり、金額と品質は正比例します
その事もお客様は分っていらっしゃってますが、
適正価格を知りたいから、相見積を取られるのだと思います
その気持ち、とても良く分ります
でも、せっかく取られた見積の内容は分っておられますか?
( 後日詳しく説明します )
例えば、A社のこの部分はB社と比べてこの理由で安いな、とか・・・
そこら辺が分らなければ相見積を取った意味はありません
しかも、相見積は同じ条件で取らなければ相見積の効果はありません
同じ平面図・同じ収まり・同じグレードなど、ほぼ同等なもので
競わす事で初めて効果的になりますが、
数社に頼みますと
数社が全く違う収まり・グレードで見積し、しかも分りにくく書いてます
それをお客様は解読しなければなりません
お客様は大変疲れるだけで 完璧な解読は無理でしょう
我社の見積方法は、お値段の勝負から始めません
先ずは、お客様からのご希望をお聞かせいただく事から始まります
お聞きする事で、2パターン 3パターンの提案見積を作成しまして
それぞれの見積の解説をお客さまにさせていただきます
見積の説明をさせていただく最中に、お客様の頭の中の計算機の
音が聞こえてきます・・・そして、沢山の質問を頂戴します
私はその質問の一つ一つを解説していくわけですが、だんだんと
お客様のお顔が、安心・納得の顔に変わっていきます、
「 岡崎さん、貴方にお任せします。よろしくね 」
お客様納得の本当の相見積が出来るのです
新築現場→外壁の左官工事下塗り完了
しっかり乾燥養生中です(ひび割れ防止に最適なのです)
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