品質そのままでお値段を安くする方法 ④

お待たせしました

品質そのままでお値段を安くする方法は一つしかありません　の解説です

代理店さんの知識を総動員してもらうことが唯一の方法です

お客様が数社の建設会社さんに相見積を取られることは悪くはないとは思いますが

あまり効果的ではないと思います

例えば１００円の工事金額（１０％の利益とすれば、９０円の価値の工事）を

数社の相見積した場合、９５円の見積もいれば９０円の見積もあります

材料や商品の仕入れ値は相見積だからと言って安くなることはないので

工事の内容を変えなければ、工事作業の人件費を削ることになります

（　結果的に品質が落ちます　）

更に、見積金額の１００円　９５円　９０円それぞれの内容も

お客様としては、” 見積取ったけどよくわからない ”　のではないでしょうか

業者側からしましても、相見積ということで品質よりも

見積金額重視に考え方がシフトしますので、

本来のお客様の目的から大幅にずれていくようです

（　土間コンと立上りの鉄骨を組み終えました　）

結果として、品質そのままでお値段を安くする方法　から、ずれてきます

つまり、お客様の相見積があまり効果的でないことが、ご理解頂けたと思います

我社では

代理店さんに、商品や材料を数社のメーカーから相見積をしてもらいます

例えば、サッシにしましてもメーカーは、リクシル　ＹＫＫ　三協が有ります

水回り　建材　などそれぞれ多数のメーカーがありますし

代理店さんにしか入手出来ない最新情報などお客様にお得な

情報がたくさんあるのです

次回は代理店さんの価値を解説いたします

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